Se c’è una cosa che non mi stancherò di ripetere, è che per risultare dei veri e propri professionisti in campo dell’imprenditoria o del libero professionismo, spesso bisogna sfatare dei luoghi comuni radicati nell’immaginario collettivo.
E qual è il “luogo più comune” nel mondo del business, soprattutto in Italia?
Il titolo di questa mail risponde alla tua domanda:
“Eh ma per fare il venditore bisogna essere portati. Venditori si nasce, non si diventa”.
E io ti dico che questo luogo comune, è in assoluto il più sbagliato in assoluto!
Che tu sia un venditore, un libero professionista o un imprenditore, un formatore, questa frase te la sarai sicuramente sentita dire – o l’avrai pronunciata tu stesso – almeno una volta nella tua carriera.
E sappi che se stai pensando cose come: “Ma, io non faccio il venditore di mestiere, sono gli altri che devono vendere per me!”, non sarò molto gentile. Ovviamente non letteralmente, ma continua a leggere per capire cosa intendo.
Che tu possieda un’attività tua o che lavori per altri, il tuo obiettivo primario per portare avanti la tua attività in maniera profittevole resta sempre e soltanto uno: saper portare avanti una trattativa nella maniera più efficace possibile.
Questa capacità rappresenta il punto di partenza fondamentale da cui iniziare per creare quello che è a tutti gli effetti un intero sistema di fare impresa testato e funzionante per il mercato del ventunesimo secolo.
E devi essere tu a saperlo fare. Non importa se è il mestiere con cui porti a casa lo stipendio o se tu sei il capo e devi insegnare al tuo staff come farlo.
Un esempio: se la tua azienda è un’auto sportiva, la vendita è il carburante.
Puoi avere un motore prestante e costituito dai pezzi migliori sul mercato. Un telaio da fare invidia a tutti gli amici e gli accessori più esorbitanti. Ma se non metti il carburante, questa stupenda auto non rimarrà altro che un costosissimo elemento d’arredo per il tuo garage.
Venditori non si nasce, si diventa. E lo si fa attraverso un sistema preciso, testato e funzionante.
Lo stesso sistema che negli ultimi anni ha permesso a me di riempire aule di persone desiderose di sentire cosa ho da insegnare loro, e ai miei ragazzi di rendere possibile questo risultato.
Vuoi sapere come questo è possibile, e soprattutto come fare per replicare questo successo nella tua attività, indipendentemente dal settore in cui operi?
Rivoluzionare il modo in cui vedi il tuo lavoro e i risultati che porti a casa comincia dalla vendita.
E la vendita in puro stile, Venditore Efficace, che permette ogni giorno a me e ai miei studenti di spiccare su tutti gli altri, inizia a farlo.
La vendita è una SCIENZA che ha delle regole ben precise e, come tale, si può imparare!
Venditore Efficace, è il mezzo grazie al quale, con molta chiarezza e semplicità, potrai impadronirti davvero del Metodo Scientifico (collaudato e funzionante) che ti permetterà di far esplodere la tua attività di vendita. … Sta consentendo di incrementare fatturato e vendite a
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