Cosa differenzia un imprenditore di successo da un imprenditore rovinoso o fallimentare?
Semplicemente, il suo modo di pensare.
Devi imparare a pensare come un imprenditore di successo.
Quando parlo di pensiero efficace, ovviamente, non mi riferisco a “la potenza della mente”, mi riferisco al fatto che devi formulare i pensieri in maniera totalmente diversa da quella delle “persone normali”.Devi analizzare le cose in un’ottica di risultato, non guardarle con occhi superficiali come fanno tutti.
Perciò voglio darti un unico punto chiave che, può già dare una svolta importante al tuo modo di fare impresa.

Devi guardare il tuo prodotto non come un oggetto, ma come la soluzione a un problema dei tuoi consumatori.
Se il tuo prodotto non è una soluzione migliore, più facile, più veloce o più comoda rispetto al prodotto dei tuoi competitor, non lo comprerà nessuno.
Se, con i tuoi clienti, quando vai a presentare il tuo prodotto, perdi le ore a parlare degli aspetti tecnici che nessuno capisce (troppo tecnicismo), ovviamente non compreranno.

Devi capire che il tuo cliente ha in testa una sola domanda: “Io cosa ci guadagno a usare il tuo prodotto, invece che un altro della stessa categoria o una categoria simile?”

Durante i miei corsi, certe volte, mi viene da “strapparmi i capelli” (ovviamente è un modo di dire), quando la gente mi spiega di cosa si occupa…
“Io vendo infrastrutture meccatroniche per il settore informatico”.
Sì, ok, ma quindi, cosa vendi?
Se tu spieghi ai tuoi potenziali clienti quello che fai nello stesso modo in cui lo spieghi a me, è ovvio che la gente non acquista.

Devi parlare semplice, spiegando ai clienti esattamente cosa ci guadagnano a scegliere te, piuttosto che la concorrenza.
Le persone vogliono sapere esattamente cosa c’è per loro, cosa ottengo da te, soprattutto quando devono spendere dei soldi.
Non parlare di te stesso, parla del tuo cliente, non pensare in un’ottica egocentrica.
Quando ragioni, quando parli e quando spieghi, fallo sempre e soltanto dal punto di vista del cliente, cioè a suo favore.

Gli imprenditori – venditori di successo ragionano così.

Ma per imparare a pensare da imprenditore a 360 gradi, devi immergerti totalmente nel mondo imprenditoriale.
Devi studiare tutti i giorni e continuare ad apprendere sempre nuove informazioni.

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