Il principio di Pareto

Nella libera professione è importante che tu scelga il tuo pubblico, in modo da ottenere solo clienti di qualità.

In questo modo non avrai concorrenti, potrai vendere al prezzo che vuoi e guadagnare molto di più.

Cosa ti voglio dire?

Per spiegarti questo concetto mi aggancio al principio di Pareto.

“Il 20% della cause genera l’80% dei risultati”

Questo significa che devi focalizzarti solo sul 20% dei tuoi clienti che ti ha portato l’80% dei risultati.

Cerca di capire un attimo qual è la tipologia di clienti che ti ha portato maggiori risultati ed escludi tutti gli altri.

Nel momento in cui tu sai esattamente

1. chi è il tuo pubblico specifico
2. chi è la persona con cui vorresti davvero lavorare e collaborare

Col tempo arriveranno sempre più clienti simili.

Quindi togli il focus ed escludi tutte le persone che non seguono i tuoi valori.

Perché?

Perché nel momento in cui tu sai esattamente chi è il tuo cliente ideale, riuscirai a leggere la sua mente.

Perché saprai esattamente i suoi problemi e i risultati che vuole ottenere.

E nel momento in cui tu sai tutte queste informazioni, baserai tutta la tua comunicazione su questo.

Riuscirai a leggere la mente dei tuoi clienti ideali perché tu parlerai proprio come loro.

Così facendo sapranno che tu sei la persona giusta per risolvere il loro problema.

80/20 cos'è?