Amazon il colosso … Amazon il distruttore …

Da quando è arrivato in Italia Amazon ha scosso equilibri che duravano da tanti anni.

Tanti siti di commercio elettronico sono stati spazzati via dalla guerra messa in atto dalla grande macchina elettronica di Jeff Bezos.

Se anche tu ti trovi a competere con Amazon nel tuo business, stai affrontando una guerra che probabilmente non puoi vincere.

Se vendi gli stessi prodotti presenti su questo e-commerce, difficilmente avrai prezzi migliori.

In più, Amazon spedisce gratis, tu dovrai farti pagare le spese … lui ha un catalogo infinito e tu limitato…

Se una volta eri competitivo, oggi non lo sei più!

Ma Amazon a parte, questo è un problema ricorrente in molti business.

Quando vendi lo stesso prodotto presente in altri negozi la scelta del cliente verte su quello che ritiene più vantaggioso, ovviamente. E solitamente questo vantaggio è solo il prezzo!!

Immagina questa situazione ipotetica:

Decidi di aprire un negozio che vende prodotti per la cura per il corpo, creme. balsami, shampoo, ecc…

e i residenti di quella zona acquistano da te, perché sei la soluzione per loro più facile e comoda.

Un bel giorno, però, un altro negozio come il tuo, ma con i prezzi più bassi, apre sull’altro lato della strada.

Cosa pensi che succeda?

Escludendo i clienti con cui hai stretto una forte relazione a cui non importa risparmiare quei pochi euro, che sicuramente, continueranno a comprare da te, tutti gli altri andranno nel negozio nuovo!

Dopo qualche mese, apre un terzo negozio, con prezzi ancora più bassi,  e di nuovo si ripete tutto!

Tutti i clienti si sposteranno sul nuovo negozio perché gli stessi prodotti costano ancora meno!

Poco dopo …  fa la sua comparsa un quarto negozio …

Anche quest’ultimo vende prodotti per il corpo, ma non gli stessi, vende prodotti particolari creati da loro, con prezzi decisamente più alti, ma alcuni clienti si sposteranno in questo quarto negozio nonostante il prezzo più alto.

Colpite da questi nuovi prodotti che nessun altro negozio possedeva, alcune persone hanno deciso di comprare qui, nonostante il prezzo più elevato.

Questo è un classico esempio di quello che avviene in Italia tutti i giorni.

Nuovi negozi, che non avrebbero senso di esistere, aprono senza alcuna cognizione di causa. Non sapendo come trovare clienti abbassano i prezzi “rubando” clienti ai negozi già esistenti.

A loro volta subiscono poi la concorrenza di altri negozi che offrono prezzi ancora più basso,  creando un circolo vizioso che porterà tutti al fallimento.

Ogni tanto però, apre un negozio con una vera differenza, che riesce a catturare una fetta di clientela indipendentemente dal prezzo più alto.

Quando decidi di avviare un’attività devi considerare attentamente questo aspetto.

Se vendi prodotti reperibili altrove, cioè se sei un rivenditore, parteciperai alla guerra dei poveri!

Ci sarà sempre qualcuno disposto a offrire un prezzo più basso, ritagliandosi del margine per sopravvivere.

Per questo è importante che tu sia in grado di offrire qualcosa che porti i clienti a sceglierti che non sia il prezzo!

La guerra dei poveri ti porterà alla sconfitta, la tua unicità ti porta al successo!

E tu? Stai combattendo la guerra dei poveri? O hai motivo di esistere?

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