Un modo di dire che da bambino ho sentito ripetere spesso e con accezione negativa, suonava più o meno così:      “Un bravo commerciale si venderebbe pure la madre”.
Quante volte anche tu hai sentito dire qualcosa di simile? Tantissime, immagino.
Nell’immaginario collettivo, vendere è qualcosa di brutto, di sporco e questa sensazione me la sono portata dietro per tanti anni.

Quando ho aperto la partita IVA ed è toccato anche a me vendere qualcosa, mi sono trovato in tante situazioni che i venditori incontrano nel loro percorso tortuoso.
Non solo i clienti ti trattano male, ma hanno anche la brutta abitudine di tirare sul prezzo, chiedere lo sconto e ritardare i pagamenti.

Un recente sondaggio fatto dal Gruppo Irec su 1.200 tra imprese e professionisti ha portato alla luce proprio questa difficoltà: il 72% degli imprenditori ha dichiarato di avere enorme difficoltà a recuperare i soldi in tempo.
Il dato preoccupante, però, è un altro: il 14% di loro ammette di non sapere se riuscirà a restare aperto.
Se già i pagamenti a 30/60/90 giorni erano una delle piaghe di ogni impresa in un momento di relativa calma del mercato, in un anno come il 2020 rischiano di essere addirittura causa di chiusura.
Ma si può riuscire a vendere senza dover accettare condizioni sfavorevoli? È possibile affrontare il mercato senza doversi piegare alle volontà del cliente?
Sì, tutto questo lo puoi fare trasformandoti in un venditore professionale.

In qualità di imprenditore o libero professionista, devi prendere atto che sei un venditore.
Sei un venditore perché ogni giorno lavori con l’obiettivo di vendere il tuo prodotto o il tuo servizio a dei potenziali clienti.
E io ti posso insegnare a farlo nel modo più profittevole possibile.
Perchè ho raccolto la mia esperienza sul campo, condividendo con te quello che ho imparato su come catalogare i clienti per vendergli tutto quello di cui hanno bisogno e la formula matematica per mettere il turbo al tuo processo di vendita aziendale.
Ricorda: nessun settore è differente, le regole del mercato e della negoziazione sono le stesse in tutti i settori.
Smetti adesso di accettare condizioni svantaggiose e impara a vendere!
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