Scommetto che ti sei sentito tradito anche tu quando hai letto questo titolo.

È ovvio.

Associare un peccato di gola con qualcosa che fa bene alla salute non è per nulla credibile, e come strategia di vendita sarebbe un passo falso.

Quello che ho riportato è un titolo vero usato da un giornalista per far leggere il proprio articolo, ma prima che tu possa pensare all’estensione di linea è bene fare un passo in avanti.

Leggendo la notizia si capisce che la strategia della Ferrero non è un’estensione, bensì l’acquisizione di un brand ben focalizzato in un settore nuovo per l’azienda.

Se sei un mio lettore dovresti sapere che: “una categoria = un brand”.

E così facendo puoi acquisire aziende o produrre qualunque cosa senza finire nel girone dei dannati degli “estensori di linea”.

In questo caso Ferrero acquisirà un’azienda inglese, la Eat Natural, che da quando è nata produce barrette ai cereali di alta qualità con un orientamento salutistico e dall’impronta semiartigianale.

Come vedi è un brand che mira a tutt’altro tipo di clienti rispetto agli amanti di Nutella.

Questo pubblico di consumatori fa gola a Ferrero, ma non cercherà di sedurlo e farlo suo violando la legge del posizionamento.

Da domani non troverai sugli scaffali la “Nutella zero”.

Questa mossa in realtà potrebbe essere una lezione di marketing.

Infatti, sarebbe una perdita di tempo provare a convincere i salutisti che da domani potranno mangiare la Nutella perché non fa male. È sicuramente meglio aggredire una nuova fetta di mercato con un brand differente che percorrerà una strada diversa.

Queste regole valgono per le grandi multinazionali, ma anche per te, facendo i dovuti adattamenti.

Come imprenditore non puoi farti incantare da titoli sensazionalistici dei giornali, che ti possono far nascere strane idee in testa…

Devi invece maturare una conoscenza approfondita delle strategie di vendita che funzionano.

Per questo motivo, se vuoi fare la differenza e difenderti dalla mala informazione, dovresti studiare bene la disciplina del marketing e della vendita. 

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