Se hai un’azienda o un qualsiasi tipo di attività, ti sarà capitato più volte di concentrarti su come rendere il tuo prodotto o servizio migliore.

Io sono il primo a sostenere che oggi un servizio mediocre non ha possibilità di sopravvivere.

Voglio però riportarti una domanda che Gary Halbert, il più grande copywriter di tutti i tempi, faceva ai suoi studenti.

La domanda incriminata è questa:

“Se avessimo uno stand che vende hamburger, qual è il vantaggio che vorreste avere?”

Alcuni studenti proponevano carne di qualità migliore, altri un pane particolare, altri ancora una posizione in una specifica zona, altri ancora la possibilità di vendere a prezzi più bassi.

Gary rispondeva: “Darò ad ognuno di voi ogni singolo vantaggio che avete chiesto, anche tutti insieme, ma a condizione di poter scegliere il mio. Se me lo permettete, vi lascerò tutti in mutande!”

Ora ti starai chiedendo qual è questo singolo vantaggio, così come gli studenti.

La risposta è molto semplice: “Una folla affamata”.

Pensaci un attimo. A cosa serve avere il miglior hamburger del mondo se non hai nessuno interessato a comprarlo?

E cosa cambierebbe se tu avessi un hamburger schifoso ma con migliaia di persone che stanno morendo di fame?

Probabilmente avresti la fila di clienti.. il prezzo sarebbe l’ultimo dei problemi… la qualità sarebbe completamente ininfluente.. potresti vendere a prezzi altissimi.. e ti lascio immaginare altre conseguenze!

Oggi rifletti su questo, pensa a come potresti adattarlo al tuo business.

P.s. Sono sicuro tu stia capendo perfettamente le implicazioni… ma la vera domanda è: come posso creare una folla affamata?

Questa è la vera risposta che devi trovare che potrebbe stravolgere il tuo business 🙂