Parliamo di prezzi e di valore.

Prendo in prestito una frase di Warren Buffet, che a sua volta ha imparato da Benjamin Graham, un economista e imprenditore americano.

“Il prezzo è quello che paghi, il valore è quello che ottieni”

Frase semplice e acuta, che nasconde una verità troppo spesso ignorata.

Per spiegarlo uso i miei soliti esempi terra terra …

Tanto tempo fa ti ho parlato di un mio carissimo amico, che lavora un paio di giorni a settimana, riuscendo a godersi gli altri cinque.

Ha uno stile di vita “umile”, ma non si fa mancare niente delle cose a cui realmente tiene.

Ora che ti ho fatto questa premessa, prendiamo in esame un telefono iPhone.

Prezzo: 800 euro (supponiamo non sia l’ultimo modello).

Questi 800 euro, sono appunto, il suo prezzo. Ed è uguale per tutti. Ora passiamo al valore.

Qual è il valore di questo telefono?

La risposta è sempre soggettiva. Ci sono persone che dormono fuori agli Apple Store la notte prima del lancio di un nuovo modello, e altre che odiano la Apple e non ne comprerebbero mai uno.

Per il mio amico, che ti ho descritto sopra, qual è questo valore?

Considerando che il suo pensiero è “il telefono serve per telefonare”, difficilmente riuscirà ad attribuire un valore molto alto ad un oggetto del genere, quando può trovare telefoni “uguali” a un decimo del prezzo.

Lo potrebbe paragonare a 10/15 giorni di lavoro.

Oppure a 10 giorni di soggiorno a Tokyo. (È stato di recente in Giappone e spendeva 75 euro al giorno)

O ancora, al biglietto aereo per il suo prossimo viaggio.

Soppesando tutte le alternative, lui non si comprerà mai un iPhone. Il valore che ottiene (nella sua testa ogni telefono va più che bene) non giustifica tale prezzo. Tutto qui.

Puoi cercare di convincerlo e tentare di persuaderlo in tutti i modi, non riuscirai mai a fargli cambiare idea.

Ma cosa dire del professionista che guadagna 200 euro all’ora?

Per lui sarebbe solo mezza giornata di lavoro. Quindi lo comprerà?

Non necessariamente. Dipende dal valore che gli attribuisce, e anche in questo caso, è soggettivo.

Ora ti faccio un esempio ancora più forte e semplice, tratto da “una storia vera”.

Spenderesti 10,000 euro per una dieta che farà perdere peso?

La maggior parte delle persone risponderebbe di no. Forse non ne spenderesti nemmeno 1.000.

Eppure… continua a leggere…

“Ciao a tutte,
ho un problema, non riesco a dimagrire! Qualsiasi dieta provo, o qualsiasi attività faccia, non ce n’è.

Ho 20 anni, sono alta 1.70 cm, forse qualcosina in più, come peso, diciamo che evito da anni la bilancia ma dovrei pesare come la mia altezza, quindi sui 70/75kg.

Non sono quindi molto in sovrappeso, e fortunatamente per me sono proporzionata, non ho il seno piccolo ne i fianchi larghi. Diciamo quindi che ho le forme al posto giusto e agli altri non dispiacciono, però io vorrei tanto perdere almeno 5kg, ma non c’è verso.

Non riesco o almeno, il mio corpo si rifiuta.

Diciamo che in passato non facevo diete molto equilibrate, mangiavo troppo poco, mi muovevo poco o troppo e ho sofferto di bulimia per parecchi anni. Tuttavia nonostante mangiassi poco e vomitassi tutto o quasi quello che ingerivo e successivamente andai in palestra (per 2 anni) non vidi nessun risultato o cambiamento, non dimagrii di un kg.

Ed è sempre stato cosi, anche adesso che mangio in modo più equilibrato.

A colazione latte e caffe e una brioches (vuota), a pranzo 80/100 grammi di pasta (integrale) e a cena carne, verdura e frutta.

Non mangio quasi mai fuori pasto perchè per il lavoro sono spesso via e sempre a causa del lavoro mi trovo a camminare spesso e mi trovo in media a percorrere ogni giorno sui 10km, alle volte di più alle volte di meno.

Quindi sovente dopo mangiato sento ancora della fame, però cerco di evitare di mangiare e mi infilo a letto.

Quindi diciamo che a parer mio non mi sembra di mangiare troppo e comunque di muovermi e bruciare kalorie, no?

Per non noto cambiamenti ed è da ottobre che mi muovo tutti i giorni e da 2 mesi e mezzo che faccio davvero tanto movimento. […] ”

Questo è un messaggio scritto su un forum da una ragazza, che espone il suo problema.

Ora ti chiedo, quale valore avrebbe per questa povera ragazza il riuscire a dimagrire?

Sicuramente molto, molto più alto rispetto ad altre persone con problemi simili.

SONO ANNI CHE NON SALE SULLA BILANCIA!

Terribile!

Lei infatti sarebbe probabilmente disposta a spendere di più rispetto ad altre persone, proprio perché il valore che attribuirebbe al perdere peso è maggiore.

Ora ripensa alla tua attività e ai tuoi prezzi e ricorda:

Non esiste un giusto prezzo, perché il giusto prezzo è nella mente di compra!

Così come la bellezza che è negli occhi di chi guarda.