Oggi mi rivolgo a chi ha un’attività e sta affrontando uno dei problemi più sentiti, il “non riuscire a trovare clienti”.

Vediamo gli unici tre motivi per cui questo succede.

1. I potenziali clienti non ti conoscono
Questo può sembrare ovvio, eppure è il motivo principale per cui si ha carenza di clienti.

Devi far sapere alle persone che esisti, quello che proponi e fargli capire come il tuo prodotto o servizio le possa aiutare.

È fondamentale se si vuole avere un flusso costante di nuovi clienti.

2. Utilizzare una comunicazione non efficace
Molti imprenditori e liberi professionisti hanno capito quanto sia importante promuoversi, ma in pochi ottengono risultati.

È importante utilizzare una comunicazione efficace. Come ho scritto nel punto 1, devi far capire al potenziale cliente come lo puoi aiutare, dargli un motivo per farti scegliere.

E questo apre un secondo punto, ovvero, definire il cliente ideale.

Non tutti sono tuoi potenziali clienti.

Ci saranno persone totalmente indifferenti a ciò che proponi, lo devi accettare. Devi invece creare una comunicazione adatta a chi può realmente diventare un tuo cliente.

3. Non c’è mercato
Questa è l’unica situazione davvero problematica.

Se non c’è domanda e/o bisogno del il tuo prodotto, sarà incredibilmente difficile creare un business.

Se vendi bombole per pesca subacquea a 300 metri di profondità, come potresti vendere?

Dovresti prima convincere le persone ad approcciarsi al mondo delle immersioni, poi della pesca, dopodiché la pesca subacquea… sarebbe davvero troppo complicato… un business senza speranza.

Purtroppo tanti prodotti “innovativi” si trovano in questa situazione.

Il modo più semplice per avere mercato è proporre un prodotto o servizio che risolva un problema già esistente.

Ora pensa al tuo business e chiediti come potresti muoverti per trovare clienti.

• Stai facendo pubblicità?

• Stai ottenendo risultati?

• C’è mercato per il tuo prodotto?

La chiave è tutta in queste tre risposte 🙂