Te ne sarai accorto: vendere oggi è una faticaccia.
E voglio spiegarti subito il perché.

Nell’Italia di quarant’anni fa, bastava avere dei prodotti decenti a catalogo… et voilà, diventavi il venditore più bravo del mondo.
Questo era possibile soltanto perché il mercato aveva fame di prodotti e servizi.
Oggi, invece, esiste qualsiasi cosa in mille salse, e ripetere le stesse gesta dei venditori navigati non basta più.

Il vero problema è che “i grandi maestri” del passato hanno fatto carriera, e ora pretendono dalle nuove leve gli stessi risultati di un periodo storico ormai finito, al grido di: “Si è sempre fatto così, quindi funziona per forza”.

Dunque perché insistono così tanto a riproporre questi metodi obsoleti?
Semplice: i vecchi venditori non hanno mai avuto in mano delle tecniche di vendita capaci di funzionare a prescindere dal periodo storico.
E i nuovi, di conseguenza, non hanno modo di apprenderle.

Come fare allora a imparare?
Fino a qualche anno fa era letteralmente impossibile.
Ma oggi, sono orgoglioso di presentarti uno strumento da poter consultare ogni volta che la trattativa sta per sfuggirti di mano.

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